Se você pede a um modelo de linguagem para ser “teimoso” numa negociação, ele deveria manter o preço. Mas o comportamento se mantém igual em todos os idiomas? Um estudo divulgado no repositório arXiv (arXiv:2611.00300) tenta responder a essa pergunta com negociações simuladas em inglês e em coreano. Segundo os autores, a resposta é não: o mesmo prompt produziu efeitos diferentes conforme o idioma.
Como o teste foi feito
Os pesquisadores usaram duas instâncias idênticas do Gemini 3.6 Flash, uma como comprador e outra como vendedor, em 12 cenários de negociação chamados CraigslistBargain. O desenho cruzou idioma, urgência do vendedor (nenhuma ou forte) e perfil do comprador (cooperativo, neutro ou “teimoso”), gerando 432 negociações tentadas. O trabalho é descrito como um estudo piloto.
O que mudou
A taxa de acordos foi bem maior em coreano: 77,3%, contra 52,5% em inglês, uma diferença de 24,8 pontos (p ajustado por Holm = 0,0039). A diferença apareceu apenas para compradores neutros e teimosos, já que os cooperativos chegaram perto do teto nos dois idiomas.
- Inglês: 52,5% de acordos
- Coreano: 77,3% de acordos
Os preços iniciais dos compradores quase não variaram entre idiomas. A diferença surgiu depois, com concessões maiores dos vendedores em coreano, uma distância final menor entre as partes e preços acordados também mais baixos.
Por que isso acontece
A análise pragmática, segundo o estudo, ajuda a explicar o padrão. Nos dois idiomas apareceram com frequência atos que ameaçam a face do interlocutor, como recusas e contrapropostas. O coreano, porém, suavizou essas falas com bem mais atenuação de polidez, sobretudo entre os vendedores: 11,7% contra 3,6% no inglês.
Confirmação com outro modelo
Ao repetir o desenho com o Qwen3.7 Flash nos dois papéis, o padrão apareceu de novo, mas com diferença menor: 13,9 pontos a mais de acordos em coreano, contra 24,8 do Gemini. O intervalo de confiança desse resultado tem limite inferior perto de zero, por isso os autores falam em apoio direcional. Também nesse teste os vendedores cederam mais em coreano.
O que ainda não sabemos
O resumo do trabalho não detalha como os cenários foram escolhidos nem como se comportariam em negociações reais com pessoas.
Este texto foi produzido com apoio de inteligência artificial a partir das fontes acima e revisado segundo a nossa política editorial. Encontrou um erro? Peça uma correção.
